單打獨斗的時代已經(jīng)過去，抱團取暖才能走得更遠。

就機器人行業(yè)來看，近兩年，諸多機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，也在一定程度上印證了這一趨勢。

據(jù)高工機器人不完全統(tǒng)計，進入2024年以來，超30家機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)與相關客戶簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作項目超40個，合作范疇涉及到傳統(tǒng)工業(yè)機器人、協(xié)作機器人、焊接機器人、人形機器人等機器人品類。

工業(yè)機器人企業(yè)綁定客戶穩(wěn)固訂單

2024年上半年，工業(yè)機器人下游應用行業(yè)表現(xiàn)各異，光伏、鋰電行業(yè)處于調(diào)整期，行業(yè)景氣度不佳；傳統(tǒng)汽車及新能源汽車產(chǎn)銷仍有所增長，但增長動能放緩；電子行業(yè)受需求拉動，主要產(chǎn)品產(chǎn)量表現(xiàn)為正增長。

總體來看，2024年上半年，以上三大基本盤對工業(yè)機器人的需求拉動作用減弱，高工機器人產(chǎn)業(yè)研究所(GGII)預計，下半年將延續(xù)下滑。在此背景下，工業(yè)機器人相關企業(yè)與客戶“強強聯(lián)合”顯得尤為重要。

一方面，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議能幫助機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)確保穩(wěn)定的訂單量，這種長期合作不僅能保障企業(yè)的營收預期，還能減少市場波動帶來的不確定性。

另一方面，戰(zhàn)略合作協(xié)議通常涵蓋企業(yè)之間的技術協(xié)同和共同研發(fā)，機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可以根據(jù)客戶需求定制解決方案，提高其在復雜生產(chǎn)場景中的適配性。比如，在光伏、汽車等專業(yè)領域，機器人企業(yè)通過戰(zhàn)略協(xié)議為客戶量身定制解決方案，提高客戶的生產(chǎn)效率。

第三方面，通過與客戶密切合作，機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)能夠快速獲取市場反饋，并以此優(yōu)化產(chǎn)品設計與性能。這樣的合作不僅加快了新產(chǎn)品的迭代速度，同時還降低了市場開發(fā)的試錯成本。

據(jù)高工機器人不完全統(tǒng)計，今年以來有13個項目內(nèi)容涉及到工業(yè)機器人品類，涉及企業(yè)包括均普智能、庫卡、發(fā)那科、京城機電、美的、曠視科技、ABB機器人、哈工現(xiàn)代、唐山松下、新松機器人、格力智能裝備等。具體合作內(nèi)容如下：

庫卡+亞威股份

10月11日，庫卡與亞威股份簽訂戰(zhàn)略合作。此次戰(zhàn)略合作，亞威將為庫卡提供沖壓機床、鈑金機床、激光加工設備等產(chǎn)品，庫卡為亞威提供機器人、AGV、自動化集成等產(chǎn)品。

庫卡+大眾

4月消息，庫卡已經(jīng)與大眾簽署了一份框架協(xié)議，在2024-2026年期間庫卡將向大眾汽車西班牙北部潘普洛納工廠供應700臺機器人，用于白車身生產(chǎn)。

美的+蔚來

4月10日，美的宣布與蔚來在美的威靈汽車部件安慶工廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在工業(yè)領域，雙方將在工業(yè)機器人本體、汽車及一般工業(yè)自動化解決方案、運動控制整體解決方案、數(shù)字化管理系統(tǒng)、智慧物流等領域開展合作。

美的+通威股份

2月22日，美的與通威股份簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在光伏行業(yè)數(shù)字化、機器人、物流自動化、智慧樓宇、物流服務等領域展開全面深度的合作。

發(fā)那科+建滔積層板

10月8日，發(fā)那科與建滔積層板控股有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將深化在機器人智能制造工廠打造、專業(yè)人才培養(yǎng)、技術革新及產(chǎn)品創(chuàng)新等關鍵領域的合作。

京城機電+北汽集團

9月9日消息，京城機電與北汽集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在清潔能源、高端機床、工業(yè)機器人、3D打印、車輛推廣等領域，開展商品采購及供應、市場資源共享、技術合作等多方式、多層次的深度合作。

均普研究院+北京具身智能機器人創(chuàng)新中心

8月份，均普智能旗下全資子公司均普研究院與北京具身智能機器人創(chuàng)新中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將憑借各自在機器人產(chǎn)品研發(fā)、場景化落地以及產(chǎn)業(yè)化方面的獨特競爭優(yōu)勢，共同推動具身智能機器人在工業(yè)制造等領域更多場景應用，聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)關鍵零部件及整機，實現(xiàn)具身智能機器人規(guī)?；⑸虡I(yè)化落地。

均普智能+智元機器人

5月份，均普智能宣布與智元機器人簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將通過聯(lián)合研發(fā)與深入合作，共同推動通用機器人本體更多智能制造領域的場景落地，并在均普智能搭建的“異構智能工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”基礎上，實現(xiàn)不同品牌機器人的有機融合與協(xié)同工作。

哈工現(xiàn)代+銘鐳激光

8月13日，哈工現(xiàn)代與銘鐳激光簽訂戰(zhàn)略合作。雙方合作互補項目包括激光焊接機器人工作站、激光復合自動焊、激光焊接生產(chǎn)線、激光清洗自動化等領域。

曠視科技、吉利汽車+重慶兩江新區(qū)

7月23日，重慶兩江新區(qū)與吉利汽車集團、曠視科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。三方將依托重慶制造業(yè)基礎和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結合曠視科技在人工智能領域關鍵核心技術，以及吉利汽車整車研發(fā)、制造優(yōu)勢，共同建設AI智行開放平臺，構建“AI+車+機器人”產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式。

唐山松下+小雨智造

7月18日，唐山松下與小雨智造簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將聚焦智能焊接機器人品類，就產(chǎn)品定義、技術創(chuàng)新、標桿客戶打造等進行全方位戰(zhàn)略合作，利用大模型技術共同拓展智能焊接機器人市場，為用戶打造易用、高效的智能焊接機器人產(chǎn)品。

新松機器人+世華科技

7月8日，新松機器人與世華科技簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將攜手布局協(xié)作機器人在全球市場的更多應用領域。

格力智能裝備+優(yōu)傲機器人

9月25日，格力智能裝備與優(yōu)傲機器人簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。通過雙方的優(yōu)勢互補，將有效提升協(xié)作機器人的整體性能和應用水平，推動智能制造技術的發(fā)展。

ABB機器人+晶泰科技

1月18日消息，ABB機器人與晶泰科技達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，將在中國打造一系列實驗室自動化工作站。新的自動化實驗室將提高生物醫(yī)藥、石油化工以及新能源、新材料領域的研發(fā)效率。

人形機器人“抱團”探索新場景

作為新事物，人形機器人迎來發(fā)展熱潮。

從商業(yè)化落地的角度看，目前全球還鮮有可參考的案例與路徑。但從技術實現(xiàn)和產(chǎn)品化的角度看，自2022年以來，人形機器人開始進入發(fā)展“快車道”，疊加AI大模型的加持，已開始呈現(xiàn)超預期的發(fā)展態(tài)勢。

就目前各家人形機器人廠商應用規(guī)劃來看，中短期內(nèi)，人形機器人將主要集中應用于工業(yè)制造、倉儲物流、民生服務及特種應用領域；中長期內(nèi)，人形機器人的目標將是走進千家萬戶，為家庭場景提供相關服務。

據(jù)高工機器人觀察，目前特斯拉、優(yōu)必選、小米、智元機器人等人形機器人廠商均已將目光聚焦于工業(yè)制造領域，尤其是在汽車制造領域，將有望率先批量使用。

據(jù)高工機器人不完全統(tǒng)計，今年以來有20個項目內(nèi)容涉及到人形機器人，涉及企業(yè)包含迦智科技、波士頓動力、富臨精工、和而泰、優(yōu)必選、三豐智能、軟通動力、樂聚機器人、智元機器人、阿普奇、Figure等，其中多個戰(zhàn)略合作項目涉及到人形機器人在汽車及汽車零部件行業(yè)的應用。具體合作內(nèi)容如下：

迦智科技+浙江人形機器人創(chuàng)新中心

10月21日消息，迦智科技與浙江人形機器人創(chuàng)新中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將聯(lián)合開展機器人技術與產(chǎn)品的研究開發(fā)，共同推動人形機器人未來中長期在工業(yè)、服務等場景應用落地、工程化開發(fā)。

波士頓動力+豐田研究所

10月16日，波士頓動力與豐田研究所宣布達成合作。此次合作將結合TRI的大規(guī)模行為模型與波士頓動力的Atlas機器人，旨在加速通用人形機器人的開發(fā)。此外，雙方的聯(lián)合團隊還將就人形機器人訓練的基本問題展開研究，包括如何利用全身感知、人與機器人互動的原理以及相關的安全保障機制等。

軟通動力+錫山經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、江南大學

10月15日，軟通動力與錫山經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、江南大學就具身智能聯(lián)合實驗室項目進行簽約。實驗室將依托江南大學在人工智能領域的深厚學術積累，結合軟通動力在機器人研發(fā)與商業(yè)化實踐中的豐富經(jīng)驗，加快構建具身智能創(chuàng)新發(fā)展的良好格局。

軟通動力+智元機器人

7月3日，軟通動力與智元機器人宣布達成合作，雙方將在通用機器人產(chǎn)品創(chuàng)新和場景示范等領域展開深度合作，攜手推動人形機器人邁向通用。

富臨精工+智元機器人、巨星新材料、文宏杰、安努創(chuàng)想、安努創(chuàng)和

10月10日，富臨精工發(fā)布公告稱，公司擬與智元機器人、巨星新材料、文宏杰、安努創(chuàng)想、安努創(chuàng)和簽訂《人形機器人應用項目合作框架協(xié)議》。各方在共同看好人形機器人應用項目賽道的基礎上，擬投資組建項目公司，整合各方資源開展項目建設。

智元機器人+科大訊飛

6月14日，智元機器人與科大訊飛簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將依托訊飛星火大模型進行聯(lián)合開發(fā)，加強智能體與機器人本體的集成，并在場景應用和科研項目等多個領域展開深入合作。雙方將共同探索人工智能技術在人形機器人領域的創(chuàng)新應用，推動智能人形機器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

智元機器人+臨港集團

2月28日，智元機器人與臨港集團簽署全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動智元機器人從臨港奉賢的首期生產(chǎn)制造基地開始，開啟商用量產(chǎn)的新征程，打造成為上海人形機器人第一座量產(chǎn)工廠。

和而泰+硬核堅果

9月6日，和而泰發(fā)布公告稱，公司與硬核堅果(北京)私募基金管理有限責任公司、德馬科技集團股份有限公司等簽署了《嘉興堅元股權投資合伙企業(yè)(有限合伙)合伙協(xié)議》。投資方向為人形機器人領域，預計投資金額不超過3,000萬元。

優(yōu)必選+麥迪斯頓

8月22日，優(yōu)必選科技與蘇州麥迪斯頓醫(yī)療科技股份有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同成立合資公司，共同推動人形服務機器人在醫(yī)療康養(yǎng)領域的應用落地及產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

優(yōu)必選+奧迪一汽、北京具身智能機器人創(chuàng)新中心

8月22日，優(yōu)必選與北京具身智能機器人創(chuàng)新中心、奧迪一汽正式簽署合作協(xié)議，三方將共同研發(fā)人形機器人智能化解決方案，將人形機器人引入汽車產(chǎn)線的智能搬運、質(zhì)量檢查和過程材料操作等工位，推動人形機器人在汽車工廠的大規(guī)模應用。

優(yōu)必選+一汽-大眾青島分公司

8月13日，優(yōu)必選與一汽-大眾青島分公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同探索人形機器人在汽車制造場景的深度應用，打造高度智能化和柔性化的生產(chǎn)線及汽車超級工廠。

優(yōu)必選+吉利+天奇股份

8月5日，優(yōu)必選、吉利和天奇股份達成戰(zhàn)略合作，三方將結合各自資源優(yōu)勢，共同推進人形機器人在汽車及零部件智能制造領域的應用，聯(lián)合打造創(chuàng)新示范應用。

優(yōu)必選+中國電信陜西公司

7月10日，優(yōu)必選與中國電信陜西公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將聚焦各自優(yōu)勢資源，打造首款“AI大模型家庭桌面人形機器人”，并在AI+家庭、AI+教育、AI+工業(yè)智造、AI+商用服務等領域展開全方位合作。

優(yōu)必選+東風柳汽

5月31日，優(yōu)必選與東風柳汽正式簽署人形機器人應用戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動人形機器人在汽車制造場景的應用。

優(yōu)必選+百度

4月1日消息，優(yōu)必選與百度強強聯(lián)手，共同探索中國AI大模型+人形機器人的應用，加速構建新質(zhì)生產(chǎn)力，為人工智能和人形機器人產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

三豐智能+華中科技大學

8月19日，三豐智能發(fā)布公告，公司與華中科技大學簽署了《聯(lián)合共建“人形機器人湖北省工程研究中心”的合作協(xié)議書》，雙方將合作共建湖北省發(fā)改委“人形機器人湖北省工程研究中心”。

樂聚機器人+江蘇亨通

6月17日，樂聚機器人與江蘇亨通集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作將促進人形機器人在線纜生產(chǎn)制造、碼垛搬運等場景中的示范性應用，為工業(yè)自動化和智能制造領域帶來新的技術突破。

樂聚機器人+華為云

3月15日，樂聚機器人與華為云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在共同探索“華為盤古大模型+夸父人形機器人”應用場景打造通用具身智能解決方案建設“人形機器人+”開放生態(tài)平臺。

阿普奇+稷工業(yè)

5月16日，阿普奇與和稷工業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。在正式簽約前，雙方代表就人形機器人、運控、半導體等多個行業(yè)領域的合作重點和方向進行了深入交流與探討。

Figure+寶馬

1月22日消息，人形機器人初創(chuàng)公司Figure宣布與汽車巨頭寶馬達成協(xié)議，正式將其人形機器人引入寶馬的汽車制造工廠。在今年7月，F(xiàn)igureAI與寶馬簽署了商業(yè)合作協(xié)議，F(xiàn)igureAI將為寶馬的汽車生產(chǎn)線提供通用型人形機器人，用于執(zhí)行多種任務。

除了以上簽訂的戰(zhàn)略合作案例之外，格力智能裝備還與歐姆龍自動化、誠億智能，匯川技術與華工科技、福耀集團，海目星與欣界能源，泰爾激光與寶冶鋼構等企業(yè)在智能制造方面也達成戰(zhàn)略合作。

另外，盈合機器人與賽特智能圍繞服務機器人，橡鹿科技與京東圍繞炒菜機器人，新松機器人與百度智能云圍繞家庭陪護機器人，云深處科技與福祿克中國圍繞四足機器人，嘉騰機器人與捷象圍繞托盤機器人，巨輪智能與藦卡機器人圍繞RV減速器等方面也已達成戰(zhàn)略合作。

綜合以上超40個戰(zhàn)略合作案例來看，戰(zhàn)略合作協(xié)議在保障訂單、提升技術協(xié)同、增強市場競爭力等多個方面發(fā)揮了重要作用，是機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和創(chuàng)新升級的關鍵一環(huán)。這種合作關系不僅能使機器人產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)受益，也能推動客戶的智能化轉型，實現(xiàn)雙贏局面。